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导语：“全国有线电视网络整合”已经奏响了序曲，该是畅想国网未来美好前景的时候了。所谓的“畅想”就是敞开思路、毫无拘束地想象；但不能不着边际地幻想，需要有的放矢，也就是“法律允许、技术可行、市场有需”，畅想的基本依据就是《全国有线电视网络整合发展实施方案》……
面对此次史无前例的冠状病毒疫情，在习总书记的带领下，党和政府及其中国人民，即将交上一份合格的答卷，可以说已经胜券在握。现在中国政府已经开始帮助全世界抗御疫情，一个近期频繁使用的名词，就是“人类命运共同体”……
全国有线电视网络即将整合，组建广电国网（中国广电网络股份有限公司）。在广大一线员工看来，广电国网就是全国有线的“有线人命运共同体”。与“人类命运共同体”一样，“有线人命运共同体”不仅是相互依存、同生死共命运、荣辱与共，而且是有共同认可的价值观体系，包括权力观、利益观、发展观和治理观……
按照马斯洛需求理论，员工的需求分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现五个层次；按照广大一线员工通俗的话讲：养家糊口的工资收入需求，就业稳定的职业安全需求，组织或领导能包容的社会需求，公司内能被信任或重视、公司外能够“抬起头”的尊重需求，有职级上升通道的自我实现需求。马斯洛需求理论的假设之一是，当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。也就是说，“有线人命运共同体”需要有机制激发广大一线员工的内在动力……
基于基本生存的本能，一线员工的喜欢谈收入或必谈收入，因为事关基本生存的切身利益，所以完全无可厚非；也是企业根本无法回避的问题，而且越是回避，员工越是要议论，不如公开理性地说明或讨论，达成共识，形成“有福同享，有难同当”的命运共同体……
收入与同公司的利润一样，是企业各种生产要素综合运营或经营的结果，是一个系统工程或体系工程。仅就一线员工的收入而言，与收入相关的、普通员工感受得到的、主要是六大要素，即能力、劳动、任务、产品、分配、策略。毫无疑问，这六大要素都与员工收入相关；但是，这六大要求并不都是员工主观能动性所决定的。分为三类：第一类，完全由员工主管能动性决定的，就是能力与劳动；第二类，是协商与共识决定的，协商决定的是任务，共识决定的是分配机制；第三类，不是由员工决定的，员工充其量只有建议权，这就是产品和营销策略……
一、能力。按照整合方案的要求，广电国网要实现“智慧化”、“积极打造三网融合全业务体系，增强有线电视网络服务能力，全面参与三网融合市场竞争”等。智慧化典型特征就是“三化”（数字化、信息化、智能化）；“市场竞争”就是没有保障的靠本事吃饭。显然，广电国网对员工的能力提出了新的要求。在市场环境下，特别是作为未来上市公司的广电国网，实行的是现代企业制度，没有的能力员工就应该下岗，是社会公认的公平原则；因为对没有能力的员工“公平”了，就对有能力的员工不公平了。需要说明的是，在未来广电国网公平的环境下，得到尊重应该不是靠溜须拍马，而是靠能力；有能力，才能有自信和信心，才能被委任，才能独立担当，才能赢得尊重……
目前自我能力不够怎么办？这是一线员工普遍关心的问题。目前能力不够的员工，只要愿意学习就不必太担心。毕竟广电国网是国有控股企业，与私营企业员工能力不够直接下岗有所不同。理论上会像三大运营商一样，提供内部“再培训，再就业”机制。能力不足的员工也不必过于顾虑自己现在的能力不强，由于三大摩尔定律（技术摩尔定律、市场摩尔定律和生态摩尔定律）的出现或客观存在，世界已经进入“终身学习”时代。也就是说，今天员工可能什么都不会，只要肯努力学习和实践，18个月后就可能成为大师；因为，在新技术面前，谁都是小学生，例如，广电5G、大数据、人工智能等。理工科基础比较差的员工，在互联网时代也应该掌握一些基本的技术知识，但也不必强求，因为广电国网应该是需要各方面的人才，包括营销人才、服务人才等；同时，应该不会像现在的中国广电（中国广播电视网络有限公司）这样，只有当官一条路，人员不是处长，就是科长；而是有多个职系和职级的上升通道，如营销职系、服务职系、技术职系、管理职系、后勤职系等。需要强调的是，如果经过多次再培训，依然不能上岗，就只好下岗了；因为企业养“闲人”，就是对“忙人”或“不闲的人”最大的不公平……
二、劳动。劳动创造价值，不劳动不得食，是社会主义社会分配个人消费品的一项原则。在社会主义制度下，一切有劳动能力的社会成员都必须参加劳动，凭劳动获得个人消费资料；有劳动能力而不参加劳动的人则无权领取个人消费资料。需要说明是，“不劳动不得食”并不绝对地等于“按劳分配”，在市场经济环境下或在社会主义初级阶段，是“按有效劳动分配”；也就是，劳动必须要有效率和效果，没有实实在在劳动成果，只能分配“空气”。简单地讲，“出工不出力”、“没有功劳，还有苦劳”、“上班刷卡就有钱挣”的时代即将一去不复返了。在广电国网时代，像个别传统有线哪种把饭菜送到嘴边上，并恳请吃一口，“油水”不够，还对喂饭人吐唾沫，甚至大骂的现象，应该是再很少发生了……
三、任务。员工需要理解任务的基本逻辑或来源。公司在布置任务时，一般首先是计算基本的成本，包括员工的工资。其次，是计算利润，即便是利润为零，零利润=收入-成本。第三，把收入转换成任务；简单地讲，就是销售多少产品才能发得出工资；也就是说，利润为零或不拖欠员工工资的任务是最基本的任务。最后，再把任务进一步地细分，分配给各个单位或个人……
问题是，分配给员工的任务，员工在不吃不喝、天天摆摊、并全部达到各种培训或实战训练营要求情况下，能完成任务吗？笔者，腰部受过伤，是当年在农村时与村里的青年赌挑砖自不量力伤的。也就是说，如何不能量力而行，就会受伤；员工受伤，企业也必然受伤。所以，分配任务时，有个原则，就是“跳起来能够得着”，来自心理学家巴甫洛夫条件反射原理，是巴甫洛夫从训练狗的实践中得出的原理。如果“跳起来够不着”，所有的激励都是画饼充饥，狗都不会理睬，更何况人呢？……
四、分配。一线员工比较关心如何分配，完全无可厚非。对企业而言，包括未来的广电国网，首先要关心的问题不是如何分配，而是有没有钱分配。量入而出是大家过日子的基本生活常识，企业也是如此。因此，企业首先要有收入，有了收入才能保障一线员工的收入和福利；其次才是如何公平的分配，公平分配的基本法则就是“按有效劳动分配”，而不是简单地“按劳分配”……
五、产品。常言道“酒香不怕巷子深”。所谓的“酒香”就是产品有性价比的优势。只要“酒香”即便是没有营销，也有口传或口碑，是1到N的问题，而不是0到1的问题。据说，马云把哪个能把梳子卖给和尚的培训教授赶出了阿里；因为，产品不适合用户或没有竞争力，即便你花言巧语、卖弄风骚地卖给用户，你也是个骗子；大家知道，骗子往往只能成功一次，很难让人老是上当……
产品不好是一线员工的责任吗？显然不是。既然不是，那么任务为什么只是下给一线员工，而不株连产品设计者或开发者呢？为什么完不成任务，一线员工受罚，而产品设计者或开发者却不受罚或少受罚呢？更为严重的是，产品设计者或开发者不仅不受罚或少受罚，而且故意给一线产品销售者制造麻烦，使一线员工更难完成任务；有线电视如此差的体验、“万花筒”丑陋不堪的方式，就是典型的案例……
六、策略。营销策略同产品一样，多数情况下，是由总公司制定的，员工只是照本宣科的按律行事或执行。这些营销策略有多少经过了科学的论证，特别是市场试验？如果没有本地试验的数据，简单地照搬外地的经验，达不到效果，是应该一线员工承担责任，还是市场营销策划部门承担责任？显然，营销策略在员工努力的情况下效果不佳，市场营销部门必须受到株连，必须承担主要责任……
所以，在强调员工提高能力、积极劳动、努力完成任务的同时，对产品和营销策略对员工业绩的影响必须株连九族，不株连九族很难说公平，很难让员工不议论或有非议。这也是四川有线在网格化网络维护中创造出来的经验，也是调动一线员工积极性、建立公平合理分配机制的一副良药……
郑重声明：上述只是畅想，可能被采纳，也可能不被采纳；可能被实现，也可能永远不会实现；仅是畅想而已；旨在抛砖引玉，激发同仁们的创新热情和创新智慧，进而对广电国网更加充满信心。由于自己水平和能力有限，难免有许多错误，甚至是谬误；不当之处，请批评指正。